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　　隨著國家對酒類市場的整治，中國白酒市場正在走向越來越品牌集中化、消費越來越品質(zhì)理性化的市場發(fā)展趨勢。伴隨消費意識的品質(zhì)價值觀的逐步加強，優(yōu)勢品牌酒的提價也正順應(yīng)了價值回歸與價格相對應(yīng)的市場二極分化的現(xiàn)象。一方面是大品牌的價值提價，而另一方面卻是無品牌優(yōu)勢的中小品牌的“價格提價”及的低價格的市場沖擊。　　

　　面對巨大的高端市場的利潤空間，作為國內(nèi)白酒的領(lǐng)先地——川酒，它們又是怎么應(yīng)對的呢？　　

　　一、 直面五糧液：人性文化營銷一統(tǒng)天下

　　面對諾大一個中國酒市場，眾多酒企從沒有停止過征服它的腳步，只是許多酒企心有余而力不足罷了，作為中國白酒的老大，五糧液是怎么思考的呢？　　

　　現(xiàn)在很多人都知道五糧液的“1+9+8”的未來品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，即一個世界品牌，九個國內(nèi)品牌，八個區(qū)域品牌。其中一個世界品牌就只能是“五糧液”了，對于處于塔基的八大區(qū)域品牌如針對華東一片的“長三角”等也并無太大的思量；但是對于處于品牌金字塔中堅力量的九大品牌卻是很有研究�！　�

　　眾所周知，中國地大物博，幅員遼闊，社會階層繁多，文化習(xí)俗的差異及消費心理千姿各異，對于這樣一個市場，能隨便地以五糧液子品牌的名義讓人接受嗎？而能讓如此大群體的受眾接受，就必須有一個滿足目標(biāo)文化習(xí)俗及消費心理等的共性營銷元素，而正是由于這一點決定了為什么五糧液的諸多子品牌中為什么成功的卻獨數(shù)金六福、瀏陽河，以及五糧液的新品“中國人的禮酒——金葉神”等品牌。

　　首先看金六福提出的福文化，普天之下的中國人誰不知道�！案！钡囊饬x？福所涵蓋的范圍之大而可謂是無邊，平安是福，健康是福，福祿壽喜等意識深入人心，所以，金六福的福字從上市之初對于消費者而言就不陌生，因此也就在無形中省了許多的傳播費用。對于在后期的一系列公關(guān)活動和概念炒作，只是對金六福的“福”字內(nèi)涵進行差異化的渲染罷了，以加深消費者對產(chǎn)品的認知度，并最終通過奧運這一概念傳達出“中國人的福酒”這一品牌內(nèi)涵，為走向更大的國際市場埋下伏筆�！　�

　　再看五糧液的新貴：以“中國人的禮酒”定位的“金葉神”酒所詮釋的“禮”，又一次徹底全面地進入了消費者的心中。因為，對于禮儀之邦的中國來說，表達一份敬意代表一份禮�！岸Y”是一種行為，是一種意識，是一種感覺，更是一種普遍認知的文化。此次五糧液以五糧之金葉靈氣，蘊味收獲，傳達好運，是天地之大禮，賦予它“金葉神”美名�！　�

　　在營銷上，如果說金六福的“福文化”理念太虛而無法落地的話，那么，金葉神用以商務(wù)禮賓消費場合的定位則讓充滿高度感的“禮文化”得以落地。專門針對中高檔商務(wù)公務(wù)用酒市場，意在統(tǒng)領(lǐng)中國白酒消費80%以上的主流市場。依托五糧液的強勢品牌支撐，順其自然地成為中國第一商務(wù)禮賓酒，取得繼金六福之后的又一成功的文化定位品牌。在上市之初，就已成為中國煙草指定的煙草行業(yè)商務(wù)專供酒，并成為2010年廣州亞運會的指定用酒。　　

　　文化是取之不盡的財富源泉，只是一個怎么用的問題而已。通過以人為本的傳統(tǒng)文化和以人為本的現(xiàn)代消費形態(tài)的完美結(jié)合，五糧液又一次為國內(nèi)白酒市場的發(fā)展開辟了一個新天地�！　�

　　二、 劍南春：依劍搏天地

　　在別的企業(yè)大力開發(fā)系列品牌時，劍南春一直集中精力深化主導(dǎo)品牌的市場開拓。劍南春沒有向五糧液一樣進行品牌多方位輸出獲得更多的市場占有率的經(jīng)營策略，抓緊獨具差異性的“劍南”二字進行上下二極的“破劍式”品牌策略：高至頂天，低至地。　　

　　以高價位的“金劍南”鷹擊長空，獲取鋪天之勢的同時，獲得品牌形象和市場價格的價值空間；以低價位的“銀劍南”作為掃蕩市場的利劍，以贏蓋地之威，只不過是利用劍南春的品牌資源獲取更多的市場空間罷了，也是對中低檔端價位的市場補缺�！　�

　　首先，我們看推出高價位的金劍南的成功是有其原因的。因為，不是每一個品牌都可以通過提價并成功獲取更多的價值空間的。這要取決于二個先決條件：　　

　　其一是這個品牌原先就不是低端的產(chǎn)品形象，即產(chǎn)品的消費者心理慣性定位就是好的產(chǎn)品，否則好比汽車中的夏利或是吉利突然提出產(chǎn)頂級高檔轎車一樣讓人難以接受�！　�

　　其二是營銷環(huán)境的趨勢和消費心理的共性配合。適逢國內(nèi)白酒產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，也是國內(nèi)白酒市場洗牌的一個良機，更是知名品牌白酒振奮之時。品質(zhì)借品牌價格實現(xiàn)價值與品質(zhì)的統(tǒng)一。而中國人的消費心理恰恰則是“買漲不買跌”，漲，意味著資源的稀缺，跌，慢意味著已不值錢。而且，與糧食漲價和品質(zhì)成本相關(guān)聯(lián)，和消費者的心理認同相符，綜合上述因素，劍南春的品牌營銷模式也獲得了成功。

　　三、 全興：逆勢而上，高端取物

　　對于全興而言，“全興大曲”這一給予全興歷史輝煌的名字現(xiàn)在卻成了全興走向高端無限的價值空間的一塊障礙，因為，對于中國消費者而言，大曲就是代表著大眾化的產(chǎn)品品質(zhì)，名氣越大反而越普通。　　

　　面對無限的市場空間，全興是怎么做的呢？首先就是要讓消費者擺脫全興的大眾化低端產(chǎn)品的形象概念，“水井坊”由此而創(chuàng)意出爐。全興以水井坊作為獨立的高端子品牌逆勢而上，如同豐田汽車的高端子品牌凌志汽車一樣，讓人耳目一新。全興以“中國白酒第一坊”作為概念炒作獲得成功，輔之以對瓶型、瓶質(zhì)、酒質(zhì)等的炒作同樣獲得消費者的認可。　　

　　但是，水井坊的真正成功并非在于這些傳播所體現(xiàn)出來的形象工作，成功的原因在于其異乎尋常的超高端價格策略�！　�

　　電影“大腕”中的一句話或許能說明一些問題：真正的成功人士/有錢人不是買最好的，而是買最貴的。對于新生品牌水井坊而言，在沒有傳統(tǒng)的茅五劍的品質(zhì)品牌背景地情況下，能抓住中國消費者就在于它的價格比白酒高端的代名詞茅五劍還高。在對其品質(zhì)沒有任何背景證實的前提下去接受它，更是中國人的“面子”文化心理。因此，水井坊得以從中國白酒消費的高端消費人群在高端消費場所的消費行為帶動了中下游市場的跟隨消費�！　�

　　四、 瀘州老窖：倚“老”賣“老”的產(chǎn)品文化牌

　　作為中檔白酒的主流品牌之一，瀘州老窖沒有象五糧液通過品牌運營那樣去征戰(zhàn)市場；也沒有象劍南春那樣在原有品牌基礎(chǔ)上“上下翻飛”；更沒有象全興那樣忘記過去一切的“陳舊形象”以高起點新形象重獲新生；瀘州老窖以自己傳統(tǒng)的方法在原有品牌基礎(chǔ)上“倚老賣老”�！　�

　　作為中國白酒“窖”字派文化的代表者，瀘州老窖專注把傳統(tǒng)的白酒“窖藏文化”做到底做到最高級，那就是“國窖”級，把最純正的品味永遠留給消費者；而最能證明“窖藏”的長短莫過于時間數(shù)字了，因此，當(dāng)“1573”成為國窖的證明人時，瀘州老窖找到了屬于它的市場歸宿。國內(nèi)同類產(chǎn)品中以“窖”為賣點的品牌還不少，如徽酒中的“口子窖”等，但是，不論是五年窖、八年窖還是十年窖，誰能比得上“國窖”？　　

　　從國窖1573我們也可以看出，傳統(tǒng)的營銷元素不一定就是過時的，只是怎么用的原因而已，或者可以說是舊元素新組合的創(chuàng)新吧。　　

　　通過上述對川酒“四大天王”的品牌營銷的分析，對于為什么川酒能夠成為中國白酒老大領(lǐng)導(dǎo)白酒風(fēng)云應(yīng)值得我們深思。